10个贸易实习报告模板合集
在现实生活中，报告起着重要的作用，他们有一定的写作技巧。那么你真的知道如何写出一份好的报告吗？以下是小编收集的10份贸易实习报告。欢迎大家分享。
交易实习报告第1部分
会计是一门实践性很强的学科。经过三年半的专业学习，在掌握一定的会计基础知识的前提下，为了进一步巩固理论知识，理论与实践有机结合。地杰网于20xx年2月16日至3月2日在哈尔滨世纪英雄贸易有限公司财务部进行了为期两周的专业实习。地点位于道外区景阳街37号。以下是详细的本次实习的一些想法和经历。
1。实习流程
公司财务部人不多。有一名财务经理和一名收银员。实习期间，我主要了解了会计的日常业务处理、银行及涉税工作处理。公司财务部主要包括物料经理、孔经理、销售经理、总账经理、税务经理和出纳。在日常会计业务处理中，公司主要使用用友财务软件进行会计处理，同时也利用公司网上银行查询处理收付款业务。在税务处理工作方面，只需利用税务局的相关软件进行税务管理即可。如登录网上税务局、ABC3000等税务软件进行纳税申报、扣税服务。
在处理日常经济业务方面，用友财务软件主要用于处理实际经济业务性质、编制凭证、进行审计核算等。公司的日常经济业务通常是采购或销售。办理采购业务时，需制作采购单据，核对采购数量、金额、税额；销售业务方面，主要是核对应收账款，根据实际情况编制收款或转账凭证并审核会计账务和相应的还款情况；在采购和销售的实习工作中，必须特别注意文件的准备和处理，并注意检查供应商和客户的交易，以避免出现不准确的情况。科目交叉发生在项目会计期间。日常经济业务除采购、销售业务外，还包括通过单位网上银行进行的支付业务，收到银行回单后，使用用友财务软件计算应付账款。会计的日常事务是会计工作的基础。对于每一项经济业务，每一个步骤、每一个程序都必须以会计体系为基础，尊重原始凭证，并审查其真实性和准确性。只有这样，我们才能更好地利用财务软件的强大功能，提高我们的工作效率。
公司另一个重要的会计会计项目是成本和费用的核算。工业企业产品生产成本的构成主要包括生产过程中实际消耗的直接材料、直接工资、其他直接支出和制造费用等。成本核算主要包括生产费用核算和生产成本核算。生产费用核算根据经审核的各类原始凭证汇总生产费用，并对生产费用进行总分类核算和明细分类核算。然后，将相关费用科目中收取的费用分配到各个成本核算对象。生产成本的计算是通过生产费用核算，将分摊到各成本计算对象的费用进行整理，按成本项目汇总，并在此基础上计算产品成本。若本期投入生产的产品全部在本期完工，则收取的总成本为完工产品成本。期末存在未完工的在产品的，必须采用适当的方法将按成本项目收取的各项费用在已完工产品和在产品之间分配，计算已完工产品成本。实习过程中，成本核算的原始凭证主要是收货清单、物料领料单、成品出货单、月末库存清单等。需要注意的是，收取费用时必须有相应的发票才可以计入费用。
税务处理是公司财务处理的重要组成部分。税务会计主要申报企业税（包括增值税、所得税、房产税、车船使用税、印花税等），办理企业纳税、查核、复核，办理税务登记及变更，准备相关税务报告，以及相关分析报告，申请开具红字发票，办理相关免税业务等。实习期间，我们主要使用网上税务局进行申报和增值税认证抵扣，使用ABC3000填写纳税报告，核对、审核本期应交税费和未缴纳税费。
月底是公司发布财务报表的时间。总账是监督者，主要负责公司主要财务报表的编制。实习期间，我主要研究了资产负债表、现金流量表、损益表、利润表、所有者权益变动表以及各种明细表，分析了财务报表，计算了当期应纳税所得额并进行了纳税申报。通过编制财务报表，还可以分析公司的资产负债率、销售利率等财务指标。财务报表必须一式三份，一份报国家税务局，一份报地方税务局，一份由公司自己保存。
公司财务部还设有出纳、增值税发票开具处。出纳主要管理日常现金收付业务，编制现金、银行存款日记账等，开具收款单据，办理票据。李会计组织并提供催收服务。缴款凭证需向税务局索取，一次只能购买一份。通过出纳岗位的实习，我还了解了真实现金支票的签发、转账支票以及银行承兑汇票的处理。在开具增值税专用发票时，必须核对单位的每一项税务信息，包括税号、名称、电话、地址等，开具过程中必须真实、准确。如果增值税发票不正确，则必须提交税务报告。局提出申请并开具红色发票等
2。实习经历
实习是每个大学毕业生必须经历的经历。它让我们在实践中了解社会，在实践中巩固知识。通过这次实习，我们将在学校学到的会计理论知识与实践结合起来。不仅让我们对整个会计会计流程有了详细、具体的了解，也让我们熟悉了会计会计的具体工作对象。也缩短了抽象的课本知识与实际工作之间的距离。实习期间，我主要利用真实的会计凭证和财务报表对一定时期的经济业务进行核算。我更加了解了税务、银行、企业之间的重要关系，同时也更加熟悉了。使用
在会计的实际工作中使用友友金融软件的各种操作，体验到了会计电脑化给会计工作带来的便利。
实习对于每个即将毕业的大学生来说都是一次重要的经历。通过实习，不仅培养了我的实践能力，也增加了我的实践经验，让我对实际财务工作有了新的认识。实习让我学到了很多课堂上学不到的知识，也让我更加认识到了自己的不足。
通过这次会计实习，我对自己未来的学习和发展方向有了更进一步的认识：学习不仅仅是理论知识，更重要的是学习如何将理论知识运用到实践中，学习如何将工作做到尽善尽美。
交易实习报告第二部分
实习是每个人都必须经历的十字路口之一。我们结束了学生的旅程，步入了社会。
进入实习，意味着人生新时期的到来——告别学校，步入社会。社会是一个大集合，以前的学校和现在的实习单位都属于这个集合。这几个月来，我感觉学校更加纯粹，工作单位更加复杂。但我知道，学校和单位其实都是社会的缩影。实习的真正目的是为了让我们在校学生走向社会。社会是多元化的、多元化的。你要学会的是适应这个社会，而不是让这个社会适应你。
虽然这次实习时间很短，但我接触到的只是整个会计部门的工作流程，工作很浅薄。但我还是学到了很多书本上无法获得的知识和经验。通过实习，我可以更好地认识自己的不足，了解会计的工作性质，了解这个社会的方方面面，这让我能够更早地为自己制定职业规划、设定人生目标。在这个与时俱进的经济大潮时代，作为会计专业的学生，你可以在浪潮中找到自己的位置，让你所学的东西为社会经济做出你应有的贡献！
学习方面，我从刚进入大学时的迷茫，到现在即将毕业的淡定从容。我知道这是我人生中的一个重大挑战。这除了有较强的适应能力和乐观的生活态度外，更重要的是得益于大学四年的学习和技能培养。我认为我对得起大学三年的时光。刚入学时，我对自己三年的学习感到遗憾。但很快，我就选择了坦然面对。因为我坚信是金子总会发光。因此，我坚信，我的未来也一定会有光明灿烂的一天。经过三年的学习，我学到了很多东西。从刚进立信支部时的天真烂漫的我，经过三年的挫折和人生的坎坷，现在的我已经变得成熟稳重。它让我明白了一个道理：人生不可能一帆风顺，只要勇敢地面对人生的每一个车站。当然，这三年来我也有过伤心、失落、苦恼，这都是因为我的缺点和不足。但我及时反思，意识到这只是神给我的考验，我是不能被打败的。作为一名大学生，我应该扬长避短，提升自己，提高自己的综合能力。三年的大学生活让我清楚地认识到自己的不足，比如：有时不能紧密把握学习时间，各科的学习时间安排不合理。因此，我将加倍努力，不断改正自己的缺点，挖掘自己的潜力，以进取、热情、务实的精神迎接未来的挑战！
在生活中，我作风严谨认真，朴素真诚，勤劳节俭，生活独立性强。我热爱集体，尊敬老师，团结同学，能认真、及时地完成班级布置的任务。
学期末，我去单位实习了一个月。这次实习经历让我受益匪浅。以下是我个人的实习意义以及对会计工作的理解和总结：
初入社会时感到不适应是很正常的。人有时很奇怪：他们的情绪，或者更准确地说，他们的热情，往往会随着时间、环境和经历的事情而波动。就像我对境界这个词的理解：一个人受的教育、环境、经历以及对事物的理解、判断、预测的程度，就是人的境界。实习让我有了一些感悟，所以现在
根据我实习期间的经历，介绍一下我这六个月的实习经历。
随着我国在国际贸易中的地位不断上升，在我国加入世界贸易组织和全球化进一步发展的新形势下，对于我们国际贸易专业的学生，或者是从事国际贸易的人来说未来对于我们这些从事商业的人来说，掌握国际贸易方面的知识越来越重要。这次学校给了我们一个很好的模拟实习训练的机会，就是让我们在电脑上进行两周的国际贸易模拟。短短两周的国际贸易模拟实习即将结束。静下心来反思这次实习，感触颇深。我们知道，实习是大学教育中极其重要的实践环节。通过实习，我们可以在实践中接触一些与本专业相关的实际工作，培养和锻炼我们对所学基础理论、基本技能和专业知识的综合运用。知识，独立分析和解决实际问题的能力，理论与实践相结合，提高实践技能，为我们毕业后的工作打下一定的基础。
交易实习报告第三部分
实习日期：
20xx年2月至3月
实习单位：
************有限公司
实习报告
今年寒假期间，根据学校的安排，通过父亲的朋友介绍，我前往丹阳运河工业园区，在江苏北化集团丹阳被子厂实习了一个月左右。虽然时间很短，但我收获甚少，却学到了很多。毕竟，我是学生，学到了很多书本知识，但缺乏实践，与现实相差甚远。所以，他们讲的理解和体会，只是自己的想法，写出来是为了老师的评价。现将我在实习期间所接触到的知识和体会汇报如下。
1。对家乡企业的印象。
这是一家拥有自营进出口权的企业。占地面积4万多平方米，建筑面积1万多平方米。新建了两栋大跨度的生产车间大楼，还有办公楼、餐厅、车库、车棚等设施，道路硬化了，地面绿化了，连门都是现代化的电动门。现有员工500余人，年产值5000万元。是市级文明单位、二级强企、劳动局评为先进单位。主要生产加工床上用品，如被套、枕套、床单、台布等轻工纺织产品。
刚到这家公司的时候，我真的被公司的外观和风格所吸引。家乡的变化确实很大。工业园区里到处都是这样的现代化企业。据说，这个工业园区的外资企业并不多。大部分是当地个体私营企业。该公司CEO表示，目前拥有固定资产4000万，流动资金1000万。
据说在丹阳这样的公司也不算大公司。光是看看工业园区的景象就足以让人心旷神怡。宽敞平坦的水泥路，两旁是一排排新建的路灯，还有成片的绿地、花草树木、工厂、西式建筑……”该公司一位副经理说。 ，工业园区依靠环保和优惠政策来招商引资。这里已经有数百家企业入驻，更不用说这座城市了。丹阳现已跻身全国百强县前20名。
2。企业管理
老板是总经理，下设经理室和进出口部。下设生产技术部、质检部、财务部、综合部六个部门。办公室负责文件编制；进出口部负责原材料采购，办理出口业务，管理原材料仓库和成品仓库；生产部负责制定生产计划并对两个部门进行监督。一个生产车间；质检部门负责产品生产各工序原材料、产品的检验以及成品的检验；财务部负责财务会计和工商税务工作。总务部负责厨房、安全、卫生等工作。
总经理亲自处理市场工作，几乎每天都会接待客户。谈判、吸引客户、接订单、发货都是进出口部门业务员的工作。进出口部门人数最多。每个产品都有一个人负责接单、登记，并将订单传送给生产部门。任务完成后，业务员负责发货至上海港。每种产品都有一名销售人员负责原材料采购。 。
生产技术部接到进出口部门订单后，指定生产计划，根据客户要求编制《产品操作说明书》（说明书包括原材料要求、图纸、尺寸项目等）。 ）并发送给生产车间，车间主任安排工人进行生产。
床上用品的生产流程为：选料—验布—裁剪—绣花—缝纫—整烫—包装—成品。质检部安排质检员按照检验标准对各工序进行检验，不合格的产品将进行返工或返修。所有进入成品库的产品均为合格品。成品仓库归进出口部门管辖。有时成品仓库必须保证库存，以备老客户急用。
一进公司，我就被安排到办公室，为公司打文件、表格。确实是有点无聊。几天后，生产经理带我去了生产技术部，一一向我介绍了生产流程。生产技术部有六人，各司其职。生产车间的设备均为缝纫机、包缝机。一个车间约有100人，全部都是年轻女工。操作比较简单。缝纫机前面有一个塑料管，加工好的产品被推到前面的管子里。车间内设备摆放非常整齐，生产有序，全部实行固定地点管理。工作环境非常好，卫生、整洁、明亮。
工人都穿着统一的工作服，戴工作帽。我在生产技术部呆了几天，每天在车间转一圈，剩下的时间都在办公室里度过。从技术上来说，我感觉没有什么可学的。我觉得工人的工作表面上看着轻松，其实很累。他们在机器前一坐半天，有时还要加班才能得到工作。我经常每天工作十多个小时。
公司实行计件工资制度。只有多工作才能赚更多的钱。工人全部来自农村。还有一些下岗工人，他们大多来自偏远农村，月收入只有八九百元。我曾经问过一位经理如何管理好一个企业。他说，作为老板，你只需要明白三件事。第一，老板要有市场，第二，要会计算成本，第三，要懂得用人。
当时我觉得他说的太简单了，现在明白了，还是有道理的。 “懂得用人”，就是能用他这样负责生产的人。我认为“能用人”还包括劳动者，如何关心他们，如何调动他们的积极性。工人不能被视为经济人。此外，还有国家规定、国家规定如何执行、公司规章制度是否健全、合理、适当的问题。
3。在进出口部的日子
进出口部是公司的上层建筑，是老板亲自掌控的组织。老板几乎每天都在这里，客户来了，都有翻译陪同面试、参观工厂、吃饭。作为一名销售人员，我每天都按照自己的职责工作。采购的原材料主要是布、线、箱包、拉链、纸箱等，供应商多为老合作单位。通过电话联系我们并传真订单。到时候销售人员会负责收货。
贸易实习报告第4部分
1。实习单位
xx商贸公司是经国家对外贸易经济合作部批准成立、人民政府领导的国有外经企业。经过xx年的发展，公司已在全球20多个国家和地区开展业务，设立分公司并委派业务代表，连续六届跻身中国进出口额最大企业500强多年来，形成了良好的格局。 xx商社于19xx年通过了DNV颁发的ISO9002质量认证。公司业务范围主要包括承接对外经济援助项目、在境外设立各类企业、承包国际工程和国内外资项目、外包和培训劳务人员、为外国及港澳台商驻外机构提供员工等。广州外商投资企业。及配套服务、商品技术进出口、砂石土进出口、房地产开发经营、信息咨询服务。
xx x Co., Ltd.是xx商社旗下负责国际贸易的子公司。企业遵守我国对外经济工作的方针政策和规定，依托本地区雄厚的经济技术实力，组织协调各方力量，开展多种形式的对外贸易事务，促进经济繁荣进步我国和世界其他国家。我公司承接材料、商品、技术的进出口业务；沙、石、土的出口；还承担我国对外经济援助项目；在国内外设立各种产业；承接承包工程所需设备等
2。实习开始和结束时间
20xx 年 x 月 x 日 - 20xx 年 x 月 x 日
3。实习内容
了解国际贸易的一些基本流程和操作，了解基本业务流程，协助单位同事制作、打印、盖章相关单据。
审核往年出口退税备案材料，查找错误。查看出口报关进度。打印相关发票和报关单。
4。工作流程
作为一名实习生，我一开始的主要任务是了解公司业务，大致了解公司主要出口业务是天然砂等生活必需品。对公司主营业务有了一个大概的了解后，我就开始查阅和审核公司以往的出口退税备案材料，包括报关单、增值税发票、装货单、提单、出口合同、采购和销售合同、外汇结算。水费单。这些东西读起来很容易，但是你必须实际去逐一对比，看看是否有不一致的地方。这不是一件容易就能很快完成的任务。虽然我在学校里已经学过这些外贸单证的相关知识，但当我接触到它们时，我发现课堂上的模拟与真实是不一样的。而且我在公司接触到的文档比模拟文档涉及的具体对象更多。复杂一点。
大致熟悉了公司的日常流程后，我每天的工作主要是检查公司20xx年至20xx年所做的所有外贸出口退税备案材料，记录有问题的地方。审核这么多单据需要一定的耐心和细心，因为出口退税对于企业来说也涉及到一大笔资金。除了审核备案材料外，我还负责协助其他同事做好一些业务工作。比如交易过程中查询并记录出口报关的进度，查询客户询价所需货物的海关编码和退税率等，这些事情看似不难，但做起来却相当繁琐，详细的。当我工作时，我必须仔细记录每个订单号。如果出了问题，我不仅是对自己不负责任，也是对公司不负责任。 ，会对公司的运营产生影响，所以我一定要小心。另外，也不全是在办公室工作，还涉及到一些相关的业务，需要出去办事。曾经，为了获得澳门出口砂石的投标，必须经过公证。至于公证，不属于国际贸易课上的知识，所以单位的同事带我去了公证处，我边看边学。在我今后的工作中，也会有类似这样与专业知识无关的任务需要完成。我必须始终保持学习的态度去面对每一个工作问题。
5。主要收获与经验
作为一名新人，无论走到哪里，我在公司都学到了很多东西。首先是自学的态度。在那里，我读了一些平时不关注的书，比如《海关进出口税则》、《海关编码》、《UCP600》、《自由贸易区原产地证知识手册》等与贸易相关的书籍，我自己从阅读中收获了很多，学到了很多很多。再者，到了新的单位，做事要主动，以事做事，因为别人都有自己的事情要忙，只有有时间才能和你交流。你必须学会观察别人并向别人学习。事物。最后就是学习使用各种办公软件。其实日常生活中我也有一些办公软件的知识。我可能不经常用，或者每个地方的东西不一样，程序也会不一样。所以在那里，我还学会了如何使用很多办公用品，比如传真机、扫描仪、打印机、复印机等，所以只有自己操作才会更加熟悉。
经过这一个月的外贸业务实习，我了解到国际贸易工作是相当复杂的，对这项工作需要有耐心、毅力、信心。在实习期间，我在日常的交易活动中有不同的经历，也发现了不同的问题。可以说我受益匪浅。国际贸易中间环节较多，涉及领域广泛。除交易涉及各方外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口、海关等部门以及各类中间商、代理商。如果任何一个环节出现问题，都会影响整个交易的正常进行，并可能引发法律纠纷。此外，在国际贸易中，双方的交易量通常都比较大，交易的货物在运输过程中可能会遭受各种自然灾害、事故等外部风险。因此，通常需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。
非常感谢公司给我提供这样的实习机会。也感谢带领我们的老员工。他们教会了我一些与人相处的原则以及对企业文化的理解。同时，他们也让我了解到我对国际贸易产生了更大的兴趣。如果以后有机会从事这个行业，我相信我会很快上手。虽然实习即将结束，但我知道自己还有很长的路要走，我的知识还很遥远。非常缺乏，毕竟理论只能在实践中检验。我会保持学习的动力，继续前进。
在整个实习过程中我学到了很多东西。作为一名大学生，必须扎实掌握基础理论知识，才能灵活应变，适应变化。一定要认真对待自己的工作，积极完成自己的任务，不要把自己的事情一拖再拖。然而，你必须避免浮躁。脚踏实地才能学东西，一步一步走才能成功。
实习和上课不同。就相当于我已经踏入社会了。因此，我们应该以目观六方，听八方。从其他同事的谈话中了解如何联系工厂，同事如何接电话，下订单、结汇时应注意哪些问题，如何拒绝不必要的电话广告……有时你可以从他们身上了解到谈话的语气和行为。我了解自己在办公室的情况，所以我明白该对哪个人说什么，什么时候说话，什么时候沉默，什么该说，什么不该说。
在工作中能有耐心教导同事，是一件幸事。当然，也会有人不愿意给我们慈善经历。遇到这种情况，没必要抱怨，因为他们没有这样的义务，所以他们一定要保持冷静。如果你问他们问题，他们只是敷衍地回答，微笑着说谢谢，但记住以后不要再犯同样的错误。另外，如果你的同事找你帮忙，你一定要愿意去做，并且尽力做好，因为很多时候需要帮助的是我们自己。
6。未来努力的方向
在实习的过程中，我意识到自己还有很多地方需要在以后的工作中更加努力。今后无论是学习上还是生活上，我都会努力提高以下三点。
首先要加强英语和专业知识的学习。对于外贸人员来说，不仅要掌握足够的专业知识，还必须能够用英语与外商沟通、谈判、撰写传真和信件。一旦英语不好，就很难胜任工作，甚至会影响工作进度。
二是要有坚持不懈的精神。作为一名在校学生，无论去哪个企业单位，一开始我都不会安排太多的业务。我一般都会先熟悉一下公司的工作环境。这段时间你会感觉很无聊，无事可做，所以你会有放弃的想法。但我必须坚持，不能放弃。此外，工作与在家或在学校不同。如果你做得不好，你就会受到别人的批评。这个时候，我就必须正视自己的不足，吸取经验，改正错误。
第三是学以致用。作为一名外贸业务助理，我工作很专业。但经过一段时间的实习，我发现有时实际操作比理论更简单直接，但有时实际操作又比理论复杂。因此，我要虚心向老同事请教，了解课堂上所学的知识。
7。对实习单位的意见和建议
单位在平时业务中也存在一些问题和疏忽。有时，预算成本与实际成本不符。主要是与供应商（工厂）缺乏沟通。因此，在进行每笔交易之前，必须选择术语并计算成本，然后确认合同。如果不调查工厂的生产能力或者进口商的市场环境就贸然签订合同，就会出现错误。因此，单位必须认真对预算表进行研究。
贸易实习报告第5部分
1。实习简介
（一）实习时间和地点
实习期间：20xx年12月30日至20xx年3月10日
实习地点：广东东莞力宏国际贸易有限公司
（二）实习单位介绍
1991年，力宏国际贸易有限公司在国家纺织名镇东莞常平成立，占地面积2万多平方米，员工1400余人。主要从事羊毛衫的生产、纺织机械零配件及洗涤化学品的销售。东接广深、广九铁路，西接广深高速公路，一开始就以磅礴的气势和规模立足于毛纺织行业。公司一贯秉承“诚信经营，回报客户信任”的经营理念和“一针一线，保证质量”的原则，与世界各地客户建立了良好的合作关系，享有较高的信誉和声誉。
2.实习主要工作内容：
加入公司之前，我主要负责公司网站（网上销售电商平台）的策划和制作。在此过程中，有针对性地参考了相关网站的框架和模块，确定了公司网站的风格和模块。我和同事们分工合作。我的同事（小潘）负责网站的后台程序，我负责首页的制作和美工设计。网站准备工作将于3月5日左右基本完成。
因公司针对20xx年夏季服装广阔的市场和公司服装品牌的发展方向，需诚招全国代理商、经销商。由于公司峡谷丽影牌牛仔服装上市周期只有一年，在东北、西北、西南地区有广阔的市场，所以今年的市场趋势是在巩固原有市场的同时向华北、华南拓展和华中地区。推动。随着夏季的到来，寻求代理商的时间只有短短一个月，而且由于地域的限制，以传统的方式邀请代理商和经销商已经不再现实。于是我和同事小潘商量通过网络发布信息寻找代理商。经领导批准，我负责线上销售工作，并于2月8日开始全面工作。
经过网上搜索筛选，我选择了中国服装销售网、中国服装投资网、中国服装鞋帽网作为公司合作网站，并注册成为服装企业会员。
刚发布信息的几天，看上去并没有什么太大的好处，但是接下来的几天，我的邮箱几乎每天都会收到客户请求代理晶牌的邮件。短短10天时间，就有近20家客户想要加盟代理品牌，并通过电话联系并初步达成合作意向。
3。实习中发现的问题
(1) 尽可能多拨打电话。
获取客户信息后，尽快电话联系客户，了解客户情况并介绍公司基本情况。
(2) 通话内容要简短、准确。
向咨询客户介绍自己的产品时，要注意措辞合理，有针对性地叙述一些经典的产品介绍。这首先要求我对公司的服装产品有充分的了解，在介绍服装和公司时尽量使用更专业的词语。这自然会给顾客增添一种人际“敬佩”。 ”，产生品牌代理对自己的信心。高质量的通话和高效的工作无形中让自己更加有成功的信心。
(3) 打电话前先列出要致电的客户的详细名单
这样就可以有序地给客户打电话，通过客户咨询详情了解他们的情况以及该地区的牛仔布市场前景。
1。通话录音
最好在手机旁边放一些纸和笔，这样你可以一边听手机一边记下要点。通话结束后，接听电话时，应妥善处理或认真报告记录的要点。
2。重复要点
当顾客打电话下单的时候，一定会告诉他产品名称或者编号，以及什么时候想要或者提货。这时，你不仅要记录下来，还要向对方重复一遍，以确保其正确。
3。突出重点
客户给客户打电话或发邮件时要集中注意力，突出品牌的风格和独特性，使用一些专业的词语和优惠术语来突出品牌在客户心目中的认可度，并适当使用折扣率、退货和换货率, 特许经营权.
4。通过实习获得经验
（1）品质是基础
品质是品牌的基础。一个企业要想在激烈的市场竞争中取得成功，首先必须保证自身产品的高质量。我实习的公司去年刚上市的时候，对服装的质量要求不是很严格，做工和一些精细的加工工序也不是很规范。虽然该服装刚推出时，因其大量的广告和时尚的款式，占据了东北、西北、西南大部分牛仔服装市场。然而，半年之内，市场反馈给公司的却是质量不达标，大量服装出口。大大小小的质量问题，对企业的品牌形象影响很大。
公司吸取了去年的教训，今年在服装品质提升上下了大力气。公司设立了专业的质检部门。负责整个服装生产流程的品质流水线
管理。由此，我们在质量上又向前迈进了一大步，力争客户因质量而产生的退货率为零。服装的质量有了保证，顾客自然就对公司的产品产生了良好的信誉和美誉度，从而加强了顾客对公司的忠诚度。总之，像我们这样的服装企业，就应该遵循品牌（名牌）规则，以质量赢得信誉，以信誉赢得信誉，以信誉打造质量
（声誉）十（信誉）+（忠诚度）=brand（知名品牌）
（2）营销是关键
酒香也怕巷子深。因此，如何通过有效的营销手段来推广公司自身的产品，就成为公司面临的关键问题，也是必须解决的问题。如何选择推广方式，降低宣传推广成本，让企业获得更大的回报。
以前，我们公司的营销人员年龄都在35岁到45岁之间。他们被认为是一支比较年轻的营销团队，但他们采用的营销方式却比较传统。例如，当他们想邀请某个省的代理商时，他们首先会与熟悉该省的营销人员一起在该省的服装批发市场寻找代理商。他们不得不盲目走访服装批发市场的所有经销商。这样一来，他们最终取得的成果就比较微薄，自然是看不见的。它增加了公司的成本却没有得到任何回报。
自从加入公司以来，我想在传统营销的基础上大力发展公司的网络营销。于是我给公司领导写了一份网络营销投资分析报告，并于4月8日正式启动网络营销工作。经过我的慎重选择，我决定选择中国服装投资网、中国服装销售网和中国服装鞋帽网作为公司的网络营销投资分析报告。公司品牌服装的中介服务商。短短10多天的时间，就取得了不错的效果，已有近20家代理商想要加盟我公司品牌。这比以前的营销模式给人印象深刻得多。主动权完全掌握在我们手中。我们可以有针对性地选择区域代理商，选择有实力的代理商、经销商。
贸易公司实习报告，
刚进入社会时，一定能以最好的心态、最快的速度适应社会环境，积极投入工作，专注工作，合理分配时间锻炼身体。
加强和培养自己的团队合作精神，处理好人际关系。突出自己的长处，在“回避”自己的短处的同时努力弥补自己的短处，不断激励自己做一个坚强的人。为人处事要懂得“认识自己”，懂得“挑战自己”，注重“超越自己”，最终“实现自己”。
附录：
[1]毕业实习时的照片
[2]毕业实习期间获得的获奖证书复印件
贸易实习报告第6部分
1。实习公司介绍
力宏国际贸易有限公司简介：1991年，力宏国际贸易有限公司成立于国家轻纺名镇东莞常平，占地面积xx0多平方米，拥有员工超过1,400人。主要从事羊毛衫的生产、纺织机械零配件及洗涤化学品的销售。东接广深、广九铁路，西接广深高速公路，一开始就以磅礴的气势和规模立足于毛纺织行业。公司一贯秉承“诚信经营，回报客户信任”的经营理念和“一针一线，保证质量”的原则，与世界各地客户建立了良好的合作关系，享有较高的信誉和声誉。力宏纺织有限公司简介：力宏纺织有限公司成立于1994年，目标是占领国际牛仔布市场。
我们有“英伦·超冀设计中心”，成熟的销售和网络营销队伍和。指定为北京服装学院广东地区实习基地。 管理理念： 公司在管理中的主要特征是奉行以人为本的管理理念，注重从人的需求出发，实施以人为本的管理，在对员工进行相关技术知识培训的同时更注重对员工的道德素质培养。使公司形成一个具有高度团队合作精神和信息沟通一体化的团队。 经营理念：占据市场大分额，市场的需要就是我们所要做的。以名牌批发开发客户群，建立优质的客户关系管理网络，逐步走向名牌专卖，走向我们的最终目的。
以公司总部为基地，以全国为市场，发展特许连锁加盟、代理和直营模式相结合，展现前卫理念和优质产品的市场统一。 名牌精神： 打破牛仔百年的风格，创造新的牛仔文化;产品结构以女性时尚牛仔为主导方向，配置毛针织、棉针织系列产品，形成独有的即新牛仔文化。—个性的体现、理念的提升，展现出大漠中远远走来靓丽的身影。
二、实习主要工作任务
在进入公司的前段时间，主要负责规划和制作公司网站(网上销售电子商务平台)。在此过程中，有针对性的参考了相关网站的框架和模块，并确定了公司的网站风格和模块。与同事分工合作，同事(小潘)负责网站后台程序，由我负责前台页面的制作和美工设计。在×月×号左右基本完成网站筹建工作。由于公司针对××××年夏季服装的广阔市场和公司服装品牌的发展方向，需要面向全国诚邀代理商和经销商。因为公司峡谷丽影品牌牛仔服装只有短短一年的市场推广时间，在东北、西北和西南地区有了广阔的市场，因此今年的市场走向是在巩固原由市场的同时向华北、华南、华中地区大力推广。
三、实习感想：
1.质量是基础。
质量是一个品牌的立足之本。一个企业要想在激烈的市场竞争中取得成功，首先要确保企业自身产品的优质质量。我所实习的公司在去年刚开始向市场推广时，对自身服装的质量要求不很严格，在做工和一些精细加工程序不是很规范。虽然在服装刚开始推广的时候凭其大量的广告和时尚的款式占居了东北、西北和西南大部分牛仔服装市场，但不到半年，市场回馈给公司的是质量不过关，许多服装出向了大大小小的质量问题，给企业的品牌形象带来了很大影响。公司吸取了去年的教训，今年在服装质量上下了很大的力度，公司专门成立了具有专业水平的质量检验部门。负责服装生产全过程的质量流水线管理。从而在质量上跨上了很大的一个台阶，力求客户因质量退货率为零。服装质量得到了保障，自然顾客对公司产品形成了很好的信誉度和美誉度，从而加强了客户对公司的忠诚度。总之，对于我们这样的服装公司应该遵循这样的品牌(名牌)规以质量赢口碑，以口碑得信誉，以信誉树品 (美誉度) 十 (信誉度) + (忠诚度) = 品牌(名牌)
2.市场推广是关键。
这样比起以前那种市场营销模式要可观很多，主动权完全把握在我们手中，我们可以有针对性的选择地区代理商，从中选择具有实力的代理经销商。在互联网发展迅速的今天，速度是成功的关键，其中速度包括信息处理速度、产品生产速度、物流配送速度和消费者需求动态反应速度等。因此，我运用了互联网能走出时间和地理区域的限制的优势，在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。
四、注意的问题：
1.尽可能多地打电话。在得到客户信息后，第一时间电话联系客户，了解客户情况和介绍公司的基本情况。
2.电话要短而精。在向咨询客户介绍自身产品时，要注意合理用词，有针对性的讲叙一些经典的产品介绍。这样首先要求我自己要对公司服装产品有充分的了解和认识，在介绍服装和公司情况的时候尽量多用些专业性的词语，这样自然给客户对自己增加一种人与人之间的“敬仰”，对自己产生品牌代理信心。高质量的电话，高效率的工作，从而无形中也给了自己增加了成功的信心。
3.电话前要列出要电话客户名单明细。这样可以有条有序的给客户电话，通过客户咨询明细资料向客户了解他们的情况和该地区的牛仔市场前景等。
①记录电话内容。在电话机旁最好摆放一些纸和笔这样可以一边听电话一边随手将重点记录下来，电话结束后，接听电话应该对记录下来的重点妥善处理或上报认真对待。
②重点重复。当顾客打来电话订货时，他一定会说产品名称或编号、什么么时间要或取。 这时不仅要记录下来，还应该得利向对方复述一遍，以确定无误。
③重点突出。当客户来电话或给客户电话以及给客户发email时要有重点，突出品牌的风格和另类，用一些专业性的词语和优惠条款突出品牌在客户心中的认知度，妥善运用折扣率、退换货率、加盟。
4.专注工作。在销售时间里不要接电话或者接待客人，把此项工作叫给文员小姐去完成。充分利用网络营销经验曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。正所谓是经验的积累。
网络营销也不例外。你的第二个email或者电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为”渐入最佳状态”。你将会发现，你的营销技巧实际会随着销售时间的增加而不断改进。
5.要慎重选者代理经销商。在选择代理经销时不仅要对其“量”的分析，更要对其进行“质”的分析。有了良好的策略和企业形象后，招商加盟就成竹在胸。可以有条不紊地开展招商加盟一定要把好质量的关，严格挑选加盟商，不要急功近利，给公司留下后患+做好招商后还要及时跟踪维护、督促、协助终端严格贯彻特许经营的模式，不能只图一时之快，以为终端一开张就万事大吉，就可以坐收渔利;于是就不管不顾，任由经销商去摆弄。就像现在的等二线品牌，刚开始辛苦铺设的网络，现在挂羊头卖狗肉，打着红旗做八国联军买卖的，四季改行变脸的应有尽有，也有些代理商为了片面追求眼前的销售数量，睁一只眼闭一只眼，只要提货，多多益善，个个欢迎别说形象统一，连品牌专卖都没法保证，如此一来，跟做地摊货搞批发没有本质的区别。
这样公司直营的市场优势就荡然无存，不仅严重影响品牌的当地市场形象，面且给该市场的后续发展设下了难以逾越的障碍。因此，公司领导应深刻理解特许经营品牌专卖及终端直营市场!理解它强大的市场优势和长远的发展前景。只有严格采取直营化运作，建立系统健全的营运机构，才能确保终端网络健康良性化发展，发挥最大的品牌营销效能。
6.巧妙运用市场营销中的80/20法则。因为不同的企业和不同的情况可以对80/20法则有不同的理解，处于我的情况和环境，我是这样理解的：80%的.收获来自20%的努力：80%的销售额来自20%的顾客;80%的利润来自20%的老客户：代理经销商的比例是：80%是相对有实力的，20%是有发展潜力的。在巩固80%的实力派代理经销商的同时，要发更大的精力和人员去培养带动20%的潜力派代理经销商，因为这20%会是将会是企业在今后市场竞争中的强有力后盾，是未来的实力派。
7.售后服务是保障。对于公司暂时来说只是直接与代理经销商的接触交易，没有直接深入到终端品牌专卖店的形式，因此公司直接面对的是对代理经销商的售后服务。这样就涉及到前面提到的退换货率，合理的退换货率会给代理经销商一个安全保障和适当的压力。从而带动他们的销售动力，进而维护服装品牌形象。
贸易类实习报告 篇7
实习日期：
20xx.11.07——20xx.12.02
实习单位：
xx金洋冶金股份有限公司
实习地点：
xx襄樊谷城县石花镇
实习目的：
了解国际贸易专业实际工作流程，提高实际操作能力。
xx金洋冶金股份有限公司位于道教胜地武当山东麓，名城襄樊和东城十堰之间。公司是以有色金属再生冶炼、铅基系列合金研制与生产为主的专业化公司，国家科技攻关项目“无污染再生铅技术”科技示范厂，xx省高新技术企业，拥有自营进出口权，通过iso9002和qs9000质量体系认证。通过此次国际贸易实习，我们首先了解了再生铅的生产工艺流程.
对于此工艺的学习，使我们对一线的工作有了比较全面地了解，接触到了以前从未接触过的全新领域，增加了对不同行业的了解，也为今后参加工作，如何能够更好，更快地了解，适应一线的工作打下了良好的基础。
结束了几天的一线体验后，我们进入了营销部门开始正式的专业实习，负责带我们实习的是一名中南财大毕业的师姐，她首先给了我们一些关于再生铅合金技术的外文资料让我们翻译。这些资料包含了大量的化工专业术语，对于我们学习贸易的学生来说是一个挑战，但同时，这也是一个学习的好机会。因此，我们翻译的时候，要查阅大量的资料、字典、文献，并且，为了能够把一句话翻译的“信、达、雅”，我们这一组的成员也经常在一起讨论，这不仅是体现了我们团队成员的良好团队精神，也提高了对于英语的学习水平。最后，我们顺利完成了翻译任务，为此次圆满完成国际贸易实习任务起了一个良好的开端。
之后，师姐又给我们拿来了一些单证，eg：海运提单、装箱单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据副本。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中一定用不到。但当真正看过这些单据后，才发现理论与实践是密不可分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。其实，只要虚心，用心的学习，很多实际操作就会很容易掌握。
国际贸易实习期间，根据公司领导的安排，我还非常幸运的和师姐一起去襄樊市农业银行国际结算部和外汇局进行了一次出口收汇核销。虽然很辛苦，一天之内要在襄樊和石花之间跑两个来回，但是，我觉得值得，也并不觉得辛苦，毕竟是学习到了东西。当自己真正去实践一次的时候，甚至是非常简单，只是我们并不了解，而觉得神秘，才把国际贸易复杂化罢了。
感谢金洋公司的领导和员工对我们这次国际贸易实习的支持与帮助，对于初出茅庐的我们，虽然这并不是真正的工作，但却让我们实实在在的学到了很多东西，很多是让我们受益终身的东西。
此次实习中，也使我们确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们能够顺利完成此次实习，与我们这一行十人的努力与协作是分不开的。如果缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有凝聚力，完成国际贸易实习也就无从谈起。
这次国际贸易实习，我们不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。相信，有了这一次国际贸易实习的经历，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好;相信，此次国际贸易实习将是我今后人生的一个良好开端
实习时为九月，序属三秋，清风徐来，金秋送爽。20xx年的9月对于我们这群中原工学院信息商务学院05级学生来说都是难忘的，也是受益匪浅的;同样，我也不例外。最初听说系里前两周要安排实习的消息，我心里还是一阵兴奋，以为又是类似办公自动化那样面对电脑做一些简单的文书工作，但后来据指导老师讲，要我们自己去主动联系外贸单位做实习时，我心一下子凉了半截。上了这么多年的书，还没有到哪家单位真枪实弹的干过呢?我们这样去会有单位接受吗?我心里不禁有嘀咕起来。但有着多年实习指导检验的老师跟我们介绍了很多实际的情况和一些为人处世的道理之后，我心里的怨气一下子消了大半。尽管前方有着很多困难，但我更意识到这是一次难得的机会，也是每个大学生的必经之路，别人能做到的，我一定做到;别人不能做到的，我还要做到!
初出校门，我和二位同学的“三人行”就此开始。沿着中原路朝东一直走了近一小时也没有发现一家明显的外贸公司，但我们并没有心灰意冷，因为老师昨天给我们的鼓励之词一直激励着我。我们分析了一下原因，觉得这样盲目的找下去也不是个办法，郑州这么大，还不把我们转得晕头转向啊!于是我们决定先上网搜索一下郑州市的外贸公司，果然，这样的效果好多了，我们按照网页上的几家公司人事部的电话拨了几个，虽然直接拒绝的不少，但是我们还能理解那些公司他们之所以拒绝的缘由，因为市场经济下现代化的外贸公司已不是我们想象中的那样大规模经营了，而是朝着小而精的方向发展，相当多的公司就是一个人一个部门，甚至一人身兼数职，财务、人事、业务员……也难怪我们这些毫无商业经验的大学生不能被对方接受。同时我也深感当今社会竞争的激烈，惟有各方面都有一定能力的全能型人才才会立于不败之地。没有压力，就没有动力。至此，我们应把搜索范围不仅仅局限于外贸公司，一些国营或者大型的股份制企业也许会存在进出口业务，而这同样也能使我们学习到国际贸易的知识，从而自己也能对本专业有更贴切的了解。
机会只会为有准备的人存在的;凡事预则立，不预则废。我们通过和郑州国棉四厂经营部的预约，第二天我们便顺利来到了位于中原区建设路的实习单位——嵩岳集团郑州四棉有限公司。
经营部主任按约面见了我们并详细询问了我们的实习目的及实习要求。通过交谈，我发现即使我们同样位于中原区，但对彼此了解并不多。我们首先向在座的几位“同事”介绍了我们的学校——中原工学院信息商务学院，我们学习的国际经济与贸易专业，以及我们当代大学生的日常生活情况，这样经过简短的熟悉之后，大家的话题便拉开了，在座的叔叔阿姨也不禁回忆起了他们的学生时代，我们同样也被深深的吸引，听的津津有味。这时候，我发现人与人之间的交往其实并不难，社会上的很多人都很重视并愿意了解我们大学生群体的，只要我们真诚、主动些，嘴边不失微笑，和陌生人也很容易相处的。在此之后，经过经营部门几位同事的商量，他们很快就给我们制定了为期十天的实习安排。从20xx年9月6日起，我们正式成为郑州四棉的一员。实习第一天，我们在工作人员的带领下参观公司的陈列室。那里有各种奖章、相片、产品样品等。经介绍后，我们得知该公司为全国100家最大的纺织工业企业之一，拥有9万多枚环锭纺，2600头大气流纺，3000余台织机，年产棉纱1.8万吨，棉布8000万米，随时为客户提供各种优质纱布产品。目前该类产品出口多个欧、亚国家，并取得了良好的社会影响，年年被评为进出口推荐企业。对公司有了大概的了解之后，我们便各自照安排好的实习流程逐个开始工作，落实到位。首先，摆在我面前的就是大量的文书材料，各种专用词汇令我眼花缭乱，更有甚者，一些单据是全英文的，我一下子就傻了，除了几个“new york”“dollar”“sell”等词还认得外，其他都不曾相识。在这里我才感觉英语学习是多么重要啊!正当我看的声泪俱下时，一旁的叔叔笑着对我说：“看晕了吧，呵呵，这不比英语考试的阅读理解简单吧?”在他的细心指教下，一些常见的词如：“对外签约”“对外付汇”“许可证号”“报关”“报验”“消关”“仓储”……几天下来，我也认识了不少，虽然不知道这些操作到底怎么搞，至少又多认得了英语词语，同时我也开始激情高涨，兴趣十足，也越来越想知道的更多。
贸易类实习报告 篇8
国际经济与贸易专业认知实习是重要的实践教学项目，通过认知实习使自身对本专业从事的领域和业务，需要的知识能力有一定的感性认识；了解我国外贸业的现状、具体工作流程、工作环境以及相关联的行业等，为以后的专业学习、自身能力的提高奠定一定的基础。
实践是检验真理的惟一标准。在课堂上，我们将会学习到很多理论知识，但是如果我们在实际当中不能将理论知识运用在实际操作当中，那就等于没有学。实习就是将我们在课堂上学的理论知识运用到实战中。我们怎样才能把课本上的知识灵活恰当的运用到生活、工作当中去，成为对别人对社会有用的人才？我们怎样才能适应当今飞速发展的社会，怎样才能确定自己的人生坐标，实现自己的人生价值呢？抱着这种想法，我走进了武义信达工艺品制造有限公司开始了我的实习生活。通过我同学的介绍我的得到了进入武义信达工艺品制造有限公司实习的机会。我的实习工作从7月10号开始到8月12号结束。
一、实习单位简介
浙江武义信达工艺品制造有限公司创办于1998年，是一家专业生产各种休闲用品的自营出口外贸企业,已通过ISO9001质量管理体系认证、木制品已通过FSC-COC认证。公司座落在'宣莲之乡'浙江省武义县柳城镇(44省道60.8公里处)，占地面积30000平方米、建筑面积20000平方米、现有固定资产1000万元、员工200余人；年产值达人民币5000多万元。公司拥有先进的生产设备、生产技术力量雄厚。本公司专业生产高档铁艺帐篷，高档汽车篷，啤酒桌、椅，铁木沙滩桌、椅，铸件公园桌、椅，铁木花架等各类休闲用品。产品畅销世界各国家和地区。一直以来，信达公司用优良的品质和完善的服务，与世界各地的客户建立起良好的贸易关系，并真诚的与来自世界的客商开展合作
二、实习内容
第一天来到公司,公司的员工安排了一张办公桌给我，又给了我几张信用证让我先看看。原来信用证是这样的，和我以前脑子里的模样差不多。那些以前只有在书上看到的名词一一在我眼前展现。实习期间经历的业务主要有金属工艺品 木制工艺品等。在签订一笔业务时，作为出口方要给进口方签订一个销售合同，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入《销售合同》。接着就是付款，付款方式我公司一般以信用证付款方式为主，信用证分为光票信用证和跟单信用证两类。跟单信用证是指附有指定单据的信用证，不附任何单据的信用证称光票信用证。简单地说，信用证是保证我们公司收回货款的保证文件。我的主要职责就是跟着师傅审证、制单、审单等业务活动。
三、此次实习的收获
（一） 贯彻理论联系实际的原则
在了解专业理论时明白，要以国际贸易基本原理和国家对外方针政策为指导，将《国际贸易》、《国际贸易实务》《外贸单证》等先行课程中所学到的基础理论和基本政策加以具体运用。力求做到理论与实践、政策与业务有效地结合起来，不断提高分析与解决实际问题的能力。
（二） 业务同法律的联系
国际贸易法同国际贸易实务课程的内容关系密切，因为，国际货物买卖合同的成立，必须经过一定的法律步骤，国际货物买卖合同是对合同当事人双方有约束力的法律文件。履行合同是一种法律行为，处理履约当中的争议实际上是解决法律纠纷问题。而且，不同法系的国家，具体裁决的结果还不一样。这就要在具体实践的过程中更进一步的学习这方面的知识了。
（三） 加强外语的学习
对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用外语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果外语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强外语的学习，掌握外贸专业术语基础。要成为一个合格的外贸工作者就要有合格的外语，从而为工作打下基础。
（四） 贯彻“洋为中用”的原则
为了适应国际贸易发展的需要，国际商会等国际组织相继制定了有关国际贸易方面的各种规则，如《国际贸易术语解释通则》、《托收统一规则》、《跟单信用证统一惯例》等。这些规则已成为当前国际贸易中公认的一般国际贸易惯例，被人们普遍接受和经常使用，并成为国际贸易界从业人员遵守的行为准则。因此，必须根据“洋为中用”的原则，结合我国国情来研究国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则，并学会灵活运用国际上一些行之有效的贸易方式和习惯做法，以便按国际规范办事，在贸易做法上加速同国际市场接轨。
四、通过实习后自己对信用证的一些看法
（一）单证审核存在风险
信用证是现代国际贸易结算的主要方式。它使银行信用介入商业信用，在很大程度上缓解了买卖双方互不信任的矛盾，满足了进出口双方加速资金周转的愿望，故在国际上得以广泛应用。在我国，进出口贸易结算的50%以上采用信用证方式。但是，信用证业务自身的复杂性和游离于基础合同的独立抽象性加大了风险防范和金融监管的难度。因信用证引起的经济、法律纠纷此起彼伏。在信用证业务中最关键和最复杂的环节是单证审核，由此而产生的纠纷也最多。因此，信用证单证审核这一环节中存在一定的的风险。
贸易类实习报告 篇9
实习资料：根据相关的国际贸易法律与惯例，结合我过的实际情景与国际贸易实践，以出口贸易的基本过程为主线，以模拟设定的具体出口商品交易作背景，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。
实习目的：培养我们的自学和动手本事、理解本事以及思维本事。经过进出口贸易模拟实习，让我们能够在一个仿真的国际商业环境中切身体会商品进出口交易的全过程，能够在实际业务的操作过程中使其全面、系统、规范地掌握从事进出口交易的主要操作技能。
总结：
经过了两周的贸易实务实习，让我们了解到商务工作挺复杂的，并且在此工作中要有忍心、恒心、信心。
实习中，我们在模拟的商务活动中，有十五个主要业务操作，针对这些操作每一天都有不一样的心得体会，并且发现了不一样的问题，能够说在是受益非浅。
国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，并且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。
我在此次实习中，了解到实习的具体做法：
(1)贯彻理论联系实际的原则
在学习本课程时，要以国际贸易基本原理和国家对外方针政策为指导，将《国际贸易》、《中国对外贸易概论》等先行课程中所学到的基础理论和基本政策加以具体运用。教师在讲课过程中，对涉及到的资料，可有针对性地带领学生回顾一下，力求做到理论与实践、政策与业务有效地结合起来，不断提高分析与解决实际问题的本事。
(2)注意业务同法律的联系
国际贸易法律课的资料同国际贸易实务课程的资料关系密切，因为，国际货物买卖合同的成立，必须经过必须的法律步骤，国际货物买卖合同是对合同当事人双方有约束力的法律文件。履行合同是一种法律行为，处理履约当中的争议实际上是解决法律纠纷问题。并且，不一样法系的国家，具体裁决的结果还不一样。这就要求从实践和法律两个侧面来研究本课程的资料。
(3)加强英语的学习
对于外贸专业人员而言，不仅仅要掌握必须的专业知识，并且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。所以，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。
(4)注意本课程同其他相关课程的联系
国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程资料紧密相联。应当将各们知识综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装资料时就应去了解商品学科的知识;讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的资料;讲到国际货物运输、保险资料时，就应去了解运输学、保险学科的资料;讲到争议、违约、索赔、不可抗力等资料时，就应去了解有关法律的知识等等。
(5)贯彻“洋为中用”的原则
为了适应国际贸易发展的需要，国际商会等国际组织相继制定了有关国际贸易方面的各种规则，如《国际贸易术语解释通则》、《托收统一规则》、《跟单信用证统一惯例》等。这些规则已成为当前国际贸易中公认的一般国际贸易惯例，被人们普遍理解和经常使用，并成为国际贸易界从业人员遵守的行为准则。所以，在学习本课程时，必须根据“洋为中用”的原则，结合我国国情来研究国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则，并学会灵活运用国际上一些行之有效的贸易方式和习惯做法，以便按国际规范办事，在贸易做法上加速同国际市场接轨。
贸易类实习报告 篇10
一、实习目的与任务
大三已经结束了，老师要求我们在大三的暑假进行实习，而实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以让我们熟悉外贸实务的具体操作流程，加强我们的实际操作能力，进一步把学习过的理论知识与实际情况相结合，并不断地加强和巩固，提高发现问题，分析问题和解决问题的能力，以达到专业水平。
在整个具体实习过程中，真是地接触到国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，并对医药保健进出口这一行业有了深入彻底的了解，体会到贸易进程中不同当事人他们所面临的具体工作与他们之间的互动关系，认识了公司的内外部运作策略，接触到真实的国际贸易实务操作平台。
在这实习过程中，不仅了解到自身存在很多不足之处，明白了跟别人的差距所作，同时积累了一定的实战经验，为将来走上工作岗位打下良好的基础。
二、实习的主要内容
这个暑假，我经过学校安排到广东省纺织集团旗下的广东省医药保健品进出口公司实习。公司是属国营公司，创立已有30多年历史，但因为经营不善，资金出现问题，而被国营的纺织集团收购。在大集团的带领下，公司显得更有建树，发展得更加有活力，公司董事指出，公司的运营状况不断地改善。明确地说，公司是一间代理进出口公司，主要为委托人做代理业务，收取代理费用。
我到公司第一天是公司董事接待的，并安排公司的医药进口部的于经理带领我。公司分好几个不同类型的进出口部门，各司其职。我们部门主要负责进出口一些香料，保健品之类。我进公司的第一天，于经理带我进办公室跟部门的五位员工打招呼后就让我看办公桌上的已做好的合同卷宗。经理希望我先从做好的合同卷宗中熟悉代理进出口公司的业务流内容，自己把不懂的部分找出来再请教他们。
里面是一些每个合同要做的一些单据和资料。有销售合同、国内收购合同、核销单、报关单(公司是做代理的，报关这部分，是交给报关单位做的)、客户的营业执照/银行资料/税务登记证(这三个是做单之前首先清楚的，主要弄清楚客户是否合法法人及理解其信用状况，规避贸易风险。)、增值税发票、商业发票(中英版)、货物中转交接清单(中英版)、进口销售结算清单、进程登记表(单证)、收/付款通知单、进口关税专用缴款书、产品清单、报关(收货/送货)通知单、开票资料、代理报关委托书、租船通知书(分程租船的话，有头程船货到通知书、二程船期。
通知书内容包括我司名称、地址传真电话e-mail、提单号、收货人详细资料、有关法律责任和条款、货物详细资料及相关备注)等等。填写这些单据必须小心谨慎，制定好单据后要一字一字地认真核对，特别我们部门的进出口的香料和保健品名称很特别，稍不留神，很容易出错，绝对避免出现错误，这也是贸易人员必须具备的职业精神。其次还要牢牢熟记《国际贸易术语通则》各种术语所适用的交货条件、运输条件、付款条件、保险条件等，这样有利于快速清楚地计算成交价格、成本和还盘利润及利润率等;熟悉各种货物的运输等级、运费率等;汇率也是非常重要的，这对付款是非常重要的，按何时何种汇率计算，都关系到交易双方的切身利益。
所以我们必须密切留意汇率走势，也要了解经济状况，做足功课。一开始我只是做些辅助工作和熟悉合同卷宗，而且一整叠的单据，看起来很混乱，后来是部门其中的一位员工指导我应该如何去看这些合同单据，先明白做单前弄清楚客户资料，因为客户大部分都是老客户，所以接到订单后就直接把订货合同做好，让双方签订就可以开展其他工作。部门合同一般采用t/t付款方式，比较便捷，因为老客户，信用度较高。采用l/c方式的话比较复杂，部门一个员工曾指导过我，帮我分析一份l/c中的重要部分，必须注意的细节，一一帮我指出，让我对一份l/c的制定有了深刻的了解，跟课堂上学到的更有实践性。租船订仓程序都计较固定，只要跟船方确定就好。
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